報廢電線的商機
一位珠寶專家在報上看到一則消息，美國鋪設
拐彎處的發現
有位年輕人正搭著火車，當火車行駛在杳無人
SPIN設計練習透過SPIN引起強烈需求—儲蓄險-50歲先生
設計SPIN 產品：儲蓄險 客戶：50歲
一滴水
人在倒水的時候，看見杯子裡原有一滴水，他
石頭向上或向下
一對不幸的小兄弟，他們的媽媽因為生病在他
紮實服務加上實在的建議，博得客戶的信任簽下保單
國泰人壽 彰化 張妤瑄
心靈的漏洞
許多年前，有個求道的年輕人，為了獲悉人生
葛拉迪詩與約翰
在肯亞內羅畢的街道上，住著
運用SPIN提問攻破心防，拿下多年拒絕客
國泰人壽 台北 黃淑菁 業務員背景：
如何強化/提升客戶的保險意識，以引發客戶的危機感？
想請問老師如何做可以提升或強化客戶的保險