運用「故事+提問」，讓客戶願意聽你說
磊山保經 台北 管志瑋， 業務員背景：從
教練：這是20年前我從服務件開發出來的第
如何優化訪談流程，讓客戶願意傳承?
1.先向客戶承諾3不，不推銷/不影響情誼
怎麼樣透過提問，讓家裡的經濟支柱補足壽險1000萬?
關係:轉介紹 背景:公務人員 近期需求:
前同事跟我關係不錯，為什麼沒跟我寫保單? 案件來源，以前同事
文章標題: 前同事跟我關係不錯，為什麼沒
轉介紹客戶最後還是沒成交，我還可以做什麼呢?
案件來源，一位商會夥伴轉介紹 女性 26
針對CLO產品，我要怎麼設計癌症問卷來開發客戶呢?
你知道目前造成國人死亡之首？  
合作共贏
有一個賣棉被的，一個賣包子的，在一個寒冷
只給一隻鞋的上帝
在美國，有個小男孩家境貧寒
如何開口跟客戶訴說來引發問題的可怕，除了打建議書給客戶參考，還可以怎麼做?
此件是由朋友轉介紹，當天客戶(以下稱舅媽