透過系統架構聚焦核心議題，化解顧客尖銳提問
富邦人壽 新竹 彭健瑜 業務員背景：
業務員透過「提問」確認客戶內在的隱憂及對風險解決的重視
磊山保經 桃園 洪楷軒 業務員背景：
利用ATM法則及提問，讓客戶想買保險就找你
國泰人壽 台北 林志軍 業務員背景：
用故事和比喻，協助客戶打通保險觀念
富邦人壽 新竹 徐先生 業務員背景：從業
了解客戶需求，提起勇氣與客戶溝通，說出核心問題點！
成交案例 磊山保經 盧秋華 業務員背景
不以促約為目的，做好根本服務，打造雙贏，順利成交保單。
成交案例 磊山保經 黃冠銘 業務員背景
利用理財金三角讓年輕人知道，退休規劃可以調整，但不能漠視
磊山保經 黃蘭婷 業務員背景：從業約六年
做好客戶分類，提供所需服務與資訊，讓業績再創高峰
業務員背景：原為牛仔衣飾專賣店老闆娘，從
透過服務和增進銷售技術，為我的保險生涯創造更多可能性！
國泰人壽 高雄 李自祥 業務員背景：從業
用「故事+比喻」增進自我領導力
成功案例 磊山保經 台北 管志瑋， 業務