設計SPIN問句-保單健診
S-你曾經有買過保險嗎？ S-你知道你買
如何強化/提升客戶的保險意識，以引發客戶的危機感？
想請問老師如何做可以提升或強化客戶的保險
客戶只想買自己要的商品，不願意聽我的建議，該怎麼溝通觀念？
客戶曾買過同業醫療保單，理賠經驗很差，現
如何破除高資產「守財奴型客戶」的心防，願意拿錢規劃保險？
1.客戶有高額資產，怕家人貪圖，又擔心未
如何讓客戶意識到保障規劃不足夠？讓客戶增加預算進行保險規劃？
客戶購買過醫療和美元儲蓄準備預留稅源，還
買房的頭期款 30歲男性
買房頭期款-30@男 S-現在努力賺錢未
如何訴求客戶轉介紹新名單? 碰不到面的舊有名單要怎麼約?
老師您好，我有兩個問題想請教您的意見與看
帶著熱切的服務熱誠，把握機會，一舉陌開網友
國泰人壽 彰化 張妤瑄 業務員背景：
同業提供的商品更符合客戶需求，我該切入嗎?
1.案件來源：認識姐姐的轉介紹 &nbs
手寫信怎麼樣寫，保戶會更願意看?
以下為信件全文 – R